Effektiv förhandlingsteknik

Förhandlingsteknik handlar om mer än klassisk försäljningstaktik och passar därmed i alla förhandlingssituationer. T ex; löneförhandlingar – både som arbetstagare och arbetsgivare – inom projekt, med kollegor, kunder och leverantörer, ja även i privatlivet.

Under denna dag får Du lära Dig att förbereda och genomföra en effektiv förhandling baserad på framgångsrika kommunikationsstrategier. Utifrån bästa praxis på ett flexibelt sätt möta hårdföra förhandlare och svåra situationer.

Kursinnehåll

• Intuitiva verktyg för att analysera Din och motpartens utgångsläge
• Anamma ett trovärdigt förhållningssätt som uppmuntrar till samarbete
• Välj argument med störst genomslagskraft
• Effektiva motdrag vid manipulation
• Strukturera genomförandet för maximal effektivitet
• Klassiska misstag att undvika

Metod

Föreläsning varvas med övningar, simuleringar och workshops. Deltagaren får genomföra en förhandlingsinventering som påvisar svaga och starka sidor. Tips och idéer delas frikostigt ut av föreläsaren som själv är en mycket rutinerad förhandlare. Alla förhandlingsövningar observeras för att deltagaren ska få omedelbar återkoppling. Under utbildningen får deltagaren successivt utveckla sin individuella handlingsplan inför tiden efter utbildningen. utbildningen.