Försäljning – nivå 1

Detta är kursen för dig som vill bli en mer framgångsrik försäljare. En del tror att vissa människor föds till försäljare och att en framgångsrik försäljare helt enkelt har det i blodet. Men det är i själva verket en myt. Precis som för alla andra yrken så är försäljning något som du kan lära dig och bli bättre på.

Vi hjälper dig att lyckas som säljare!

Genom att gå vår kurs i försäljning får du förutsättningarna för att kunna sälja bra även under lågkonjunktur. Du kommer att ha roligt på jobbet samtidigt som du presterar bra. Många andra försäljningskurser lär ut traditionella metoder som används för att försöka påverka kunderna att köpa. Men faktum är att sådana tillvägagångssätt skapar priskonkurrens och sviktande bland kunderna. Dessutom har det visat sig att fler och fler av kunderna genomskådar sådana säljknep. Det är därför dags att anpassa säljutbildningarna till den tid vi lever i nu. Denna kurs skapar en bas att utgå ifrån för framgångsrik försäljning utifrån dagens affärsklimat.

Under kursens gång kommer du att få lära dig både att sälja mer till dina befintliga kunder och att hitta nya kunder. Du kommer också att lära dig att ändra din försäljningsteknik från att sälja utifrån pris till att sälja utifrån värd.

På kursen kommer du att få verktyg för att kunna urskilja dig från dina konkurrenter. Du kommer också att få hjälp med att skapa varaktiga kundrelationer, där kunderna väljer att fortsätta handla hos er eftersom de ser dig, ditt företag och de produkter ni säljer som något de inte vill eller kan vara utan.

När det gäller praktisk försäljning kommer du att lära dig hela säljprocessen, från förberedelse till avslut. Du kommer att lära dig hur du anpassar din försäljningsteknik beroende på kund och du får också lära dig hur du genomför framgångsrika säljsamtal.

Under kursen får du metoder för att skapa bestående relationer till dina kunder och för att skapa tilltro för dig som försäljare. Du kommer också att lära dig hur du kan vidareutvecklas som säljare och hur du motiverar dig själv på ett roligt och spännande sätt.

För vem?

Kursen vänder sig till såväl blivande som erfarna säljare. Blivande säljare kan lära sig många knep för att bli en framgångsrik säljare. Erfarna säljare kan få inspiration och motivation av kursen samt öva på sin försäljningsteknik.

Kursmål

Kursens mål är att du ska bli mer framgångsrik som försäljare och lyckas uppnå ett bättre resultat i din försäljning genom att använda dig av praktiska färdigheter som säljare.

Ur innehållet

• Användbara frågetekniker
• Att använda sig av kreativitet i säljrollen
• Att gå från nöjda till trogna kunder
• Att hitta nya kunder
• Att sälja eller boka möten via telefon
• Din egen betydelse för företagets framgång
• Framgångsrika kundbesök
• Fungerande avslutstekniker
• Förhandla om pris
• Försäljning och olika säljorganisationer
• Hur blir man en toppsäljare?
• Hur du håller motivationen på topp i såväl medvind som motvind
• Hur du lyckas sälja även under lågkonjunktur
• Köpandets psykologi och försök till påverkan
• Metoder för påverkan och när de fungerar
• Olika personlighetstyper och hur vi fungerar när vi köper
• Samla på sig invändningar och använda dem
• Självinsikt & utveckling
• Så planerar du och genomför ditt säljarbete
• Så representerar du ditt företag
• Så säljer du mer än din budget – mål, resultat och uppföljning
• Säljsamtal
• Vad tycker kunderna är viktigt med det du säljer?

Förberedelser

Strax efter du anmält dig till kursen kommer du att fånågra korta frågor som vi vill att du ska svara på. Svaren på frågorna kan hjälpa kursledaren att få en bild av deltagarnas egenskaper, vad de arbetar med idag, målsättning med kursen och vilka områden som ni behöver fokusera på under kursens gång.

Kursupplägg

Under kursen kommer föreläsningar att varvas med övningar och rollspel, såväl individuellt som i grupp. Efter kursens slut är det meningen att deltagarna ska kunna använda sina nya kunskaper direkt, därför läggs mycket tid på praktiska övningar.

Praktisk information

Kursen kommer att hållas på 19:e våningen i DN-huset där vi har våra moderna och luftiga utbildningslokaler med en underbar och inspirerande utsikt över Riddarfjärden. I kursavgiften ingår frukost, lunch och fika. Material ingår också och detta kan användas för repetition och fördjupning efter att kursen är slut. Du kommer att ha möjlighet att kostnadsfritt använda oss som bollplank efter kursens slut. Det kommer att vara max tio deltagare på kursen.

Offertförfrågan

Använd formuläret nedan för att få offert på denna utbildning.

cforms contact form by delicious:days