Grundläggande säljträning

Denna utbildning riktar sig till både erfarna och nya säljare som vill lära sig grunderna inom försäljning.

Metod

Utbildningen genomförs under två intensiva dagar med en blandning av teori och praktiska övningar. Utbildningen genomförs i mindre grupper och anpassas till deltagarnas bransch och arbetssituation. Du får löpande feedback under utbildningen – allt för att du ska utveckla en egen säljstil som du känner dig bekväm med.

Mål

Efter utbildningen har du utvecklat färdigheter och kunskap för att hantera alla delar av säljprocessen. Du har tillgång till praktiska verktyg och metoder som gör dig till en mer effektiv säljare. Du har utvecklat en personlig säljstil och känner dig trygg i säljarollen vilket kommer leda till att du gör fler och lönsammare affärer!

Innehåll

• Säljstilar
• Kundbeteenden
• Säljpsykologi
• Säljprocessens olika faser
• Säljplanering
• Förberedelser
• Hur du bokar kundmöten
• Hur du genomför kundmöten
• Hur du presenterar ditt företag
• Argumentationsteknik mha EFN metoden
• Retorik och presentation
• Hur du genomför en behovsanalys mha SPIN modellen
• Hur du hanterar invändningar
• Avslutsteknik

Utöver ovanstående innehåll ingår också en modul i säljpsykologi. Du bör därför före utbildningen genomföra en egen beteendestilanalys mha DISC modellen.

Personlig beteendestilanalys – DISC

DISC är ett verktyg som ger dig ökad självinsikt och förbättrar din kommunikationsförmåga. Analysen bygger på William Moulton Marstons DISC-modell som beskriver en individs beteenden. Genom analysen får du värdefull kunskap om hur din säljstil och personlighet uppfattas av din omgivning. Du lär dig även hur du som säljare kan anpassa ditt agerande beroende på typ av kund och situation.

Offertförfrågan

Använd formuläret nedan för att få offert på denna utbildning.

cforms contact form by delicious:days