Säljledning

Denna kurs i säljledning riktar sig till dig som vill skapa framgångsrika säljteam. Kursen är till för dig som vill lära dig praktisk säljledning i syfte att öka er försäljning. Säljledning handlar om att skapa och leda framgångsrika säljteam. För att bli en lyckad säljledare så måste din säljledning bestå av tre moment – säljstyrning, säljutveckling och säljstrategi. Vi går igenom alla tre delarna och ger dig metoderna för att lyckas.

Säljstyrning: Du lär dig hur du skapar ett säljteam och använder dig av målsättningar, möten, uppföljning, aktivitetsbudget, spelregler och teamkänsla för att skapa ett sammansvetsat team och en säljande struktur som driver försäljningen framåt mot oanade höjder.

Säljutveckling: Du lär dig hur du får varje säljare att prestera ännu bättre. Säljare är ofta viljestarka och dynamiska och då passar ett individanpassat ledarskap bäst. Du får kunskaper om hur du utifrån säljarnas motivation, resultat, styrkor och svagheter kan coacha dem för att prestera så bra som möjligt.

Säljstrategi: Du lär dig hur du skapar en säljstrategi, en plan för hur ni ska nå era mål kopplat till det dagliga säljarbetet. Det handlar om hur ni formulerar erbjudandet anpassat till målgruppen, vilka befintliga kunder ni ska bearbeta, hur ni ska hitta nya kunder, hur ni ska hantera förändringar på marknaden och andra viktiga frågor för att kunna öka försäljningen.

Under kursen får du praktiska tips och kunskaper för att kunna tackla vardagens krävande utmaningar. Exempelvis får du lära dig skapa en säljande kultur, hur du hanterar svårhanterliga säljare, hur ni håller motivationen uppe även i lågkonjunktur och vilka marknader som ger bäst lönsamhet för er verksamhet.

Du kommer att träna din kreativitet för att kunna starta igång säljaktiviteter, skapa bra säljmanus, träna säljarna i att bemöta invändningar, ordna uppstartsmöten och hantera utvecklingssamtal.

För att kunna få ett framgångsrikt säljteam måste säljarna känna att de får stöd och styrning från sin ledare och att de sporras för att prestera till max, samtidigt som de utvecklas som säljare för att tillsammans nå era mål. Kursen i säljledning ger dig verktygen för att skapa ett framgångsrikt säljteam.

Kursmål

Kursen går ut på att du ska lära dig skapa, leda och utveckla framgångsrika säljteam. Du lär dig hur du använder de tre nycklarna för att öka försäljningen: säljstyrning, säljutveckling och säljstrategi.

Kursinnehåll

• Aktivitetsbudgetering
• Att skapa en plan för att nå era mål
• Avveckla säljare
• Belöning och motivation, vad är skillnaden?
• Konsekvens och resultat
• Målsättning, målstyrning och uppföljning
• Personlig planering och organisation
• Prestationsbedömning
• Resultat, aktivitet, kvalitet
• Skapa en säljande kultur
• Skapa framgångsrika säljteam
• Skapa och behåll motivationen
• Skapa samverkan mellan marknad och sälj
• Så gör du för att säljarna hela tiden ska utvecklas
• Så hittar du nya kunder och marknader
• Så planerar du säljinsatserna
• Så prioriterar du rätt
• Så skapar du effektiva belöningssystem
• Så sätter du spelregler som fungerar
• Så testar du säljarnas kompetens
• Säljmålen kopplat till affärsmålen
• Säljstrategi
• Säljstyrning
• Säljutveckling
• Utveckling genom säljmöten
• Vad ska man göra när säljarna inte presterar?

Målgrupp

Kursen vänder sig till alla som förväntas uppnå resultat genom ett säljteam, exempelvis säljchefer, försäljningschefer, regionansvariga och andra.

Förberedelser innan kursen

Eftersom vi anpassar kursen efter deltagarnas behov så får du svara på några frågor innan kursen startar. Detta hjälper kursledaren att få en bild av deltagarnas egenskaper, erfarenheter, utbildning, arbetsuppgifter, bransch och målsättning.

Kursupplägg

Kursen är praktiskt inriktad. Den består av kortare inspirerande föreläsningar varvat med många praktiska övningar och gruppdiskussioner. Du ska kunna tillämpa dina nyfunna kunskaper direkt efter kursen. Max 10 deltagare.

Praktisk information

I kursen ingår ett gediget material med checklistor, övningar och andra verktyg, som du kan använda för repetition och fördjupning efter avslutad kurs. Frukost, lunch och fika ingår också. Dessutom har du möjlighet att använda kursledarna som bollplank efter avslutad kurs.

Offertförfrågan

Använd formuläret nedan för att få offert på denna utbildning.

cforms contact form by delicious:days